新築の購入の際、価格交渉って出来る物なんでしょうか？

Question

不動産会社の方に聞くのも変な話ですが、価格交渉ってできるものなんですか？
新築の購入を考えてるんですが、なるべく安く買いたいというのが人の本音だと思います。

「安くならないですか」と言って相手に気分を悪くされても困りますので
何かアドバイスがあれば教えてください。

- · Accepted Answer

言うのはただですから、言ってみるといいと思います。
但し、中途半端な気持ちで言うことは絶対にしないでください。仲介会社は売主に対しては満額で販売したいですし、買主さんに対しては出来るだけ安く買ってもらいたいと思うのが普通です。ただ、価格交渉は購入意思を伝えるものでもあるので、購入意思がないのに価格交渉はご法度です。交渉をした際には、仲介会社もそうですし売主さんもそうですし人を動かすわけですから、気に入らなかったからやめられたり等されると、売主さんにも迷惑がかかりますし、仲介会社も売主さんとの信頼関係に支障をきたすこともあるので、本気でこの物件に決めると言った場合にだけ価格交渉をして下さい。

- · Answer

必ず安くなるわけではありませんが。
基本交渉したい場合は「００がすごく気に入りました。」「００が良いですね」と言って。
「凄く良いんですが００００万円又は００分予定より金額が高いんです」など安くしたい金額を具体的に言ったほうが良いと思います。
たまに「００が良くないから安くしてほしい」などいう方がいますが逆効果です。
基本ほめてから具体的な金額を言ってみたほうがいいです。

小池 真太郎 · Answer

ギャンさんへ。既に購入するお家が決まっていたとして、お客様に「安くならないですか？」と聞かれると「出来ません。」です。しかし実際安くなるかどうかは状況次第です。既に数百万円値下げしてあって、もともと割安感のある物件の場合は難しいですし、購入したいと気に入った物件は他の方も気に入っていて交渉に入っている可能性があるのでまずは物件を確保することが優先になってしまいます。値下げ交渉をしている場合ではないという状況の時があるのでしない方が良いでしょう。
ギャンブルではありますが、この金額なら買う！という強い意思表示をして、この金額以上では買わない！と言い切られたら不動産屋としては売主に交渉し、なんとか契約をしようとします。
この方法をとると、そうこうしている間に他のお客様に取られてしまう場合がありますので値下げしたばかりの物件などはやめておいた方が良いでしょう。
（資金計画等の関係で）安くならないと買えないという場合はイチかバチかで交渉するのも方法です。少しでもお安く買われたいという方は、是非、仲介手数料無料の当社をご利用下さい！！

室 拓也 · Answer

可能性はあります。気に入った物件があって、購入意思を伝える申込書を提出する段階で聞いてみてください。新築ですと難しい場合も多いですが、ローンや資金の相談などをするときは担当もお客さんの購入背景や資金事情も理解するはずですから味方になってくれますよ。駆け引きではありませんので「とにかく安くならないですか」というより「購入したいけどここまでしか予算がなくて」というニュアンスで相談してみてください。

回答日：2011/02/25

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